Actualizat: mai 2026
Cea mai răspândită metodă de a stabili prețul în Pitești e și cea mai greșită: „te uiți în gura vecinilor". Popescu de la scara B a vândut cu 78.000, deci și tu ceri la fel. Pare logic. E o capcană. Iată de ce.
De ce vânzarea vecinului nu-ți spune nimic
Nu știi suprafața lui exactă. La 1.600 euro pe metru pătrat, o diferență de doi-trei metri se simte serios în preț. Apartamentul lui poate avea cu cinci metri mai mult sau mai puțin decât al tău.
Nu știi gradul lui de finisaj și dotările. Era renovat recent, mobilat, utilat complet? Sau gol și de renovat? Diferența valorează mii de euro.
Nu știi motivația cumpărătorului care a plătit acel preț. Poate era un caz special, cineva care voia exact acel apartament, la acel etaj, lângă părinți. Astfel de prețuri nu se repetă.
Și, cel mai important, acel cumpărător nu mai e în piață. A cumpărat, gata, s-a dus. Acum sunt alți cumpărători, cu alte bugete și alte motivații. Tu vinzi cumpărătorilor de azi, nu celui de acum șase luni.
Cum stabilești prețul, de fapt
Analizezi ofertele comparabile valabile acum în piață, prin prisma câtorva factori concreți. Zona contează enorm: nu estimezi valoarea unui apartament din Războieni luând comparabile din Exercițiu, chiar dacă zonele sunt învecinate. Apoi etajul, starea fizică (finisat, de renovat), dacă e mobilat și utilat, și, evident, suprafața.
Iar dacă vrei trafic pe anunț și viteză la vânzare, te poziționezi ușor sub concurență. Nu mult, doar atât cât să fii primul pe care îl sună cumpărătorii reali.
Întrebări frecvente
De ce nu pot folosi prețul cu care a vândut un vecin? Pentru că nu cunoști suprafața, finisajul, dotările și motivația din acea tranzacție, iar cumpărătorul respectiv nu mai e în piață. Te bazezi pe date pe care nu le ai și care nu mai sunt valabile.
Ce înseamnă „comparabile valabile acum"? Apartamente similare ca zonă, etaj, suprafață, stare și dotări, aflate la vânzare în acest moment în piață. Ele arată ce buget au cumpărătorii actuali pentru un apartament ca al tău.
De ce să mă poziționez sub concurență? Pentru că un preț ușor mai bun decât al ofertelor similare aduce mai mult trafic și mai multe vizionări, deci viteză la vânzare. Nu pierzi bani, ci câștigi timp și putere de negociere.
Pe scurt
Prețul vecinului nu-ți spune nimic, pentru că nu știi suprafața, finisajul, dotările sau motivația lui, iar cumpărătorul lui s-a dus. Prețul corect se stabilește prin comparație cu ofertele valabile acum, ținând cont de zonă, etaj, stare, dotări și suprafață, și poziționat ușor sub concurență dacă vrei viteză.
Dacă vrei un preț corect, calculat pe date reale din piața din Pitești, nu pe zvonuri de pe scară, echipa AZURA Imobiliare Pitești îți face evaluarea gratuit. Sună la 0784 719 384, scrie-ne la office@azuraimobiliare.ro sau treci pe la biroul nostru din Bd. Republicii nr. 79, et. 1, ap. 8, Pitești.
